GREEN WARRIORS Stratégie industrielle et commerciale d’un groupement d’agriculteurs de l’Aube

CONTEXTE

Créé en 2019, le collectif Green Warriors réunit dix-sept agriculteurs désireux de s’engager pour une agriculture bénéficiant à la fois à la santé des hommes et à la planète, notamment en faisant le choix de l’agriculture biologique. Le projet porte l’ambition de construire un nouveau modèle économique, commun, de transformation et commercialisation territoriale des productions, par une réappropriation de la chaîne de valeur par les producteurs. Le collectif a fait appel à UTOPIES pour inscrire cette ambition dans une stratégie industrielle et commerciale collective, planifiée et co-construite. 

MISSION 

UTOPIES a accompagné le collectif Green Warriors à différentes étapes de sa structuration :

• Analyse et co-construction du positionnement du collectif et de la marque Green Warriors (valeurs, piliers et indicateurs d’engagements) 
• Co-écriture du cahier des charges des adhérents 
• Étude des différentes voies de valorisation des productions (légumes, graines, œufs) par la transformation (outils préexistants sur le territoire ou investissement) et des différents débouchés sur le territoire par filière
• Ateliers de consolidation de la stratégie commerciale et industrielle au global et par filières : ateliers itératifs s’appuyant sur les études de marché réalisées, des entretiens et des outils de facilitation pour arbitrer collectivement les objectifs par catégories de produits  
• Ateliers de co-construction des feuilles de route détaillées, collective et individuelles
• Études ad hoc (indicateurs biodiversité, indicateurs sociaux, benchmark de marques producteurs, définition du « local », etc.)

RÉSULTATS 

Le projet Green Warriors a entériné les axes d’engagements collectivement définis et les a inscrits sur leur site internet comme piliers de l’identité de marque : 

1. Renforcer la résilience du territoire en misant sur le local
2. Promouvoir un modèle éthique et pérenniser nos métiers
3. S’engager pour la préservation du vivant
4. Accompagner les consommateurs dans la transition alimentaire

Les stratégies industrielles et commerciales sont en cours de déploiement : lancement des productions et conditionnements, prospections commerciales, partenariats avec les outils de transformation du territoire.